中國市場對補充劑和天然產品的需求沒有顯示出放緩跡象，但那些將要向中國出口產品的供應商需要注意到當今中國市場所出現的5個重要趨勢，這樣才能確保取得商業上的成功。
市場規模年增長10%
中國健康食品市場包括維生素，膳食補充劑，動物和植物提取物以及傳統中藥（TCM）。澳大利亞貿易和投資委員會（Austrade）指出，這一市場目前的價值大約為2000億元人民幣（約合300億美元），預計到2025年，這一市場每年將以10%的速度增長。
在一份名為《中國輔助藥物》的新報告中，Austrade表示，中國輔助藥物市場不斷增長，這要得益于中國消費者對健康、保健問題的認識日益提高。
中國眾多的老齡化人口正在設法應對特定的疾病，而年輕的消費者希望保持他們的健康水平。許多人喜歡使用國際品牌，并且有能力支付國外廠家生產的產品。
在“十三五”規劃（2016～2020年）中，中國政府已經將健康作為一項優先計劃，并且在國家層面出臺了一系列措施，為輔助藥物的市場需求提供支持。
這份報告旨在幫助澳大利亞公司尋求向中國市場出口產品。它還表示，中國政府通過建立研究機構以及規范TCM產品和服務，以此促進TCM的開發。
報告補充說，雖然中國市場上已經有15000多種注冊的健康產品，但這一市場仍然具有很大的潛力。
關注變化趨勢
Austrade列出了五個重要的趨勢，外國出口商在計劃進入中國市場時，需要關注這些趨勢。
一是法律法規日趨嚴格。報告指出，中國市場正在變得越來越規范，并且正逐漸建立這樣一個體系：向消費者提供他們所需要的具有可靠質量保證的產品。
引入藍帽子標志，以及近年來對注冊和申請流程實施簡化，這些措施使得對具有功能性主張的健康產品進行識別變得更加容易。健康主張已經變得更加標準化和具有可信度，法律法規禁止健康產品聲稱它們可以治愈疾病。
報告還指出，新的健康食品的注冊程序包括了一份對產品成分的預先核準清單。如果健康食品中的原料成分通過了資格預審，那么所記錄的文件資料（而不是復雜的注冊批準程序）足以讓產品獲得批準。不過，預先核準清單的篇幅相對較短，讓新的原料成分添加到這份清單上的程序看起來似乎很麻煩。
二是基于TCM原理的產品日益顯示出潛力。中國政府2016年的一份白皮書報告說，中國有大約4000家TCM醫院，42000多家TCM診所。2015年，全國各地到TCM醫院（診所）看病的人數達到9.1億人次。
報告補充說，對基于TCM原理的產品進行開發，并針對中國消費者進行推廣，有著較大的市場機會。
三是不要對原材料的潛力打折。由于土壤持續遭受環境污染和過度使用化學品，草本植物常常被發現含有過量的重金屬和化學物質。這不僅影響到了草本植物原料的出口能力，也影響到了它們的藥用性能。
因此，報告指出，在澳大利亞種植或從該國得到高價值中草藥以及其它原材料目前被列入了許多大藥廠的議事日程，也吸引了來自中國的潛在投資者。雖然還沒有簽訂具體的協議，但在今后，中國公司似乎有可能對從澳大利亞采購清潔、綠色和安全的原材料感興趣。據悉，一家中國制藥公司已經在探討在澳大利亞塔斯馬尼亞州種植人參，然后出口到中國的可能性。
四是在線渠道將繼續占據主導地位。雖然中國政府進一步加強了有關跨境電子商務的規定，但報告認為，對許多國外產品來說，在線渠道仍然是進入中國市場的一個有效途徑。這是因為市場準入相對容易，關稅政策比較有利。
報告補充說，2015年，網絡零售總額達到3.88萬億元人民幣，比2014年增長了33.3%，食品在線零售額增長了41%。
互聯網除了成為零售渠道以外，它還是中國消費者搜索健康產品的主要途徑之一。中國消費者協會所做的一項調查發現，63%的消費者從網上獲取有關健康食品的信息，70%從電視廣告中獲取信息。
五是更加多樣化的產品將取得成功。隨著消費者在健康食品的消費上變得越來越有經驗，并且得到了更多特定的醫療保健咨詢服務，他們也在要求得到更加多樣化的產品系列。
許多在市場上領先的健康食品公司已經對這種趨勢做出了回應，比如，美國By-health公司在2015年推出了三種新的運動補充劑，女性健康和高價值TCM產品。
主流醫療服務的能力有限也助推了這一趨勢。中國醫療基礎設施和資源分配不均衡，這意味著許多消費者獲得初級醫療保健服務的機會不足，或者對這種服務并不感到滿意，為此，他們正通過尋求健康食品來維持自己的健康水平。